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懂球帝获超35亿元融资除了广告C轮后的体育创业怎么玩

2018-07-27 00:03

  作为目前互联网足球领域用户数最大的平台,懂球帝能够结合热点事件的球迷文化挖掘,快速响应设计,制作出高品质球迷文化产品来满足用户需求,这样的商业模式已经有不错的效果,不过,在满足更多用户需求的基础上,懂球帝还可以再去尝试更好的商业模式。毕竟,体育产业服务的是垂直人群,如果只是依靠广告,那么未来的想象力是有限的。

  本文来自微信公众号:懒熊体育(lanxionglanqiu),作者:董欣导,已授权鸵鸟电台发布,未经允许一律禁止转载。

  足球类明星项目懂球帝获得了苏宁、红杉资本、天星资本在内的多家资本机构超 3.5 亿元人民币融资,短期内还可能有机构跟投。这也是今年继咕咚、Keep之后又一家迈过C轮的体育创业公司,在资本趋冷之下,除了广告收入,它们未来的商业化举措备受瞩目。

  “还记得儿时的梦吗?”,这是懂球帝 App 在大多数时间所用的开机屏,如今懂球帝走到了 C 轮,不知这算不算它们曾经有过的一个梦。

  8月31日,懒熊体育从多方得到消息,懂球帝已获得 C 轮融资。随后懂球帝官方跟懒熊体育确认,此次投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等,光源资本担任本次融资独家财务顾问。但C轮融资尚未正式完成,接下来还会有资本方跟投,现阶段融资金额已有 3.5 亿元人民币。

  去年9月,懒熊体育最先报道懂球帝完成千万级美元的 B 轮融资,投资方是动域资本,当时公司估值在 5000 万美元左右。今年5月18日,在参加懒熊体育组织的中国体育产业跨界峰会时,陈聪曾向懒熊体育透露,C 轮融资快完成了。

  完成此次融资后,创始人陈聪向懒熊体育表示,会继续增强推广的力度,在电商和懂球号两个版块加大投入,同时在足球产业上下游进行布局,比如目前在观察中的业余赛事。

  懂球帝是一款以足球资讯和 UGC 内容为主的社区应用。陈聪是深度球迷,第一份工作在百度贴吧担任产品经理,之后于2013年下半年创立了懂球帝。

  相比于以往 PC 时代的体育门户网站或论坛,陈聪抓住了移动端市场爆发的机会,并以精简的资讯+深度的专题,再辅以社区的交互功能的形式,早期获取了一批优质和精准用户。

  2014年的巴西世界杯让懂球帝得以在更广大的球迷群体中传开,并保持着用户增长。大型足球赛事一直是足球类应用开拓市场的战机,据懂球帝公关总监潘天舒透露,2016年美洲杯期间,梅西退出国家队的新闻,创造了懂球帝单日最大开机量的纪录。

  除了内容上的深耕,懂球帝也更加注重了球员和球迷之间的连接工作,比如,之前免费赠送了 1000 张即将开始的 9 月 1 日中韩之战的球票;曼联和曼城在国内的赛事取消后,应急在北京的知春路搞了球迷 party ;另外还包括商城的一些特惠活动等。

  “我们还是希望扩大用户群,满足球迷更多需求,”潘天舒说,“比如我们最近推出的懂球号。”

  在懂球帝 App 首页的“头条”栏目旁边,是上线一个月不到的“懂球号”,上面有国际米兰、广州富力、江苏苏宁等各个俱乐部的专属栏目,也有足球经济学、哈比足球青训专栏等内容,“这个栏目形式跟今日头条类似,主要是丰富内容,拉近球迷和球员距离,目前球队的官方号相对多一些。”潘天舒说。

  根据懂球帝给懒熊体育提供的最新数据,目前 App 有 2860 万注册用户,18-35岁的用户占比达到 66.15% 。日活用户在 200-300 万人之间,平均每人每日的打开频次是 8-12 次。

  作为足球领域的大流量平台,懂球帝在2015年年底推出的商城版块也被看做是商业化尝试手段。

  据懂球帝电商负责人李颖透露,商城目前分标品和非标品两块,标品包含了耐克、阿迪达斯、彪马、美津浓等各个品牌商的球鞋、球衣、球袜、背包等产品;非标品中又分两类,一类是俱乐部衍生品,比如,多特蒙德球星卡、背包等,另一类则是懂球帝自有品牌,比如带有懂球帝 logo 的足球、衣服等。

  非标品这块,懂球帝一般负责供应链和设计环节,“结合热点事件的球迷文化挖掘,以及快速响应设计,制作出高品质球迷文化产品来满足用户需求。”李颖说。

  另外,商城也推出了票务分发的服务,已合作的票务有ICC国际冠军杯、国足十二强赛、中超国安、中超苏宁、中超鲁能等赛事票务,后续也将会提供更丰富的海内外球票。

  懂球帝方面没有透露具体营收数据。随着赛事热点的不同,标品和非标品卖得量也会有起伏,目前SKU有上千种,标品占多数,客单价在 300 元左右。

  “懂球帝标品电商利润率不会太高,毕竟不是耐克、阿迪直接品牌授权方,那么它的供货价格就摆在那里,另外足球这块也有淘宝、小李子这样的售卖渠道,懂球帝的转化率就很关键,”一位不愿具名的业内人士告诉懒熊体育,“官方衍生品这块反而在未来会有较大的空间,这也得看他们和俱乐部之间的关系。”

  潘天舒透露,目前的营收主要是广告和电商,欧洲杯期间,这两个收入来源也已经可以抵消支出,“我们接广告的时间才三四个月,电商也才运营半年多,广告相对还是占大头。”

  除了苏宁、恒大等广告主,也有像日默瓦,怡宝、YY等,对于目前正式员工近90人的懂球帝团队(还有200多个兼职写手)来说,获得此轮巨额融资后,短期内生存不是问题,未来商业化探索将是一个主要任务。

  “互联网项目用户数是基础,懂球帝是目前互联网足球领域用户数最大的平台,我认为在满足用户更多基础需求上,再去尝试别的商业模式会更好,比如票务、彩票等。”此次懂球帝投资方之一的天星资本项目负责人龙波对懒熊体育说。

  一位接近苏宁的人士向懒熊体育透露,此次投资是由苏宁集团副总裁任峻主导的,从上游收购国际米兰和江苏苏宁足球俱乐部,到下游投资 PPTV 、创冰,此次投资懂球帝也算是实现产业链中的闭环,“懂球帝作为社区,可以很好地连接俱乐部和球迷之间的距离,苏宁有俱乐部,投资了视频和数据公司,社区就是布局中的一环。对懂球帝来说,电商可能会更有想象力。”

  2014 年 46 号文出来后,国内的体育产业开始兴起,大量资本和创业者开始涌入。但2年即将过去,除了较早成立的虎扑,目前进入C轮的互联网体育项目还是屈指可数,随着资本趋冷,一些纯互联网项目开始转型或者已经倒闭。

  “互联网提高了生产效率,解决了资源优化配置问题,电商能兴起是因为解决了制造业产能过剩问题,点餐平台能兴起是因为餐饮店数量供大于求,他们要依靠平台获得更多客源,但现在体育产业呢?基础设施(场地等)不全,像北京的场地供不应求,他就不太需要订场软件,而且用户也可以绕开平台,另一方面跨行业人才进来还不是很明显,体育又是重线下的,所以互联网项目怎么和线下配合是我比较关心的。”熠帆资本董事长吴品磊对懒熊体育说。

  互联网流量红利时代已经过去,但对刚刚获得腾讯 C+ 轮融资的Keep,以及 5 月底获得分众传媒领投的咕咚来说,他们的商业化道路又备受体育市场关注。

  咕咚创始人申波向懒熊体育表示,他们目前在加大赛事上的布局,除了线上马拉松、线上骑行,还布局铁人三项赛事,已经是“威海铁人三项线上体验赛”的赛事服务商,另外斥资千万打造的10公里城市微马也将迎来上海站和成都站。

  内容方面,咕咚的视频直播功能和一系列运动教学视频也已经上线,里约奥运期间也推出了“咕咚运动惠”的电商活动,另外也在拓展冰雪品类。

  融资后的咕咚一方面拓展其他品类,增加用户群,另一方面通过做赛事IP,提供服务和内容尝试商业化方向,但目前营收还是以广告和电商为主。

  Keep 推出跑步板块后,也有横向拓展用户群的趋势,虽然目前还未看到和腾讯合作后具体的产品出来,但可以想象的是,依托腾讯大流量平台,互联网健身领域的马太效应会越来越明显。营收方面通过广告已经实现了盈亏平衡,电商在Keep的规划中仍旧是较小的一个版块,他们的志向很可能不止于此——王宁就曾对外表示,希望未来Keep能成为类似耐克那样的运动品牌。

  “目前的互联网项目几乎都绕不开 BAT,如果说他们的动作目前还是很小,说明这个产业还是刚刚在起来,体育的互联网项目是否有足够壁垒,足够清晰的商业模式是关键,否则可能在你起来之前就被他们吞了,比如,票务市场的猫眼和格瓦拉当时争夺的很厉害,但微票儿依托腾讯平台后,迅速进入前三的市场份额。”一位不愿具名的体育投资基金合伙人对懒熊体育表示,“体育毕竟是垂直人群,如果只是依靠广告,那么未来的想象力是有限的,这几家在积累足够的壁垒之前,也得趟出一条好的商业模式,这可能也牵扯到整个市场对于体育的热度。”

  现在,跑步、健身和足球三个赛道已经率先出现 C 轮创业公司,它们的估值均未对外公开。“未来下一家进入 C 轮的体育公司很可能来自搏击格斗或者是电竞,”吴品磊认为,但更长远地看,“资本的热度要真正加大,很可能得等到百亿级别的体育公司出现。”

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